Crédito: Divulgação, FIA Business SchoolO Programa Paulista de Capacitação para Exportações (Exporta SP) é um programa da Secretaria de Desenvolvimento Econômico do Estado de São Paulo que oferece, durante quatro meses, capacitação com especialistas da FIA Business School. Neste semestre, o programa conta com 300 vagas para micro, pequenos e médios empresários paulistas que têm interesse em receber treinamento gratuito para acessar mercados internacionais.
Ganhar mercados no exterior traz diversos benefícios para as empresas. Da elaboração da estratégia, passando pelo planejamento e gestão da atividade exportadora, a empresa já registra melhorias de seus processos, culminando na expansão e diversificação de seus mercados, com ganhos de produtividade e lucratividade. Segundo Diego Coelho, coordenador executivo da FIA Business School, a exportação não é somente para empresas de grande porte. “Para exportar, basta ser competitivo. Tanto que, nas duas últimas edições, cerca de 20% das empresas que passaram pela formação conseguiram atingir mercados internacionais. O Exporta SP desenvolve a mentalidade global. Revela às empresas que ela está no mundo e pode se beneficiar dele. Além dos conteúdos, contamos com mentorias individuais que ajudam a liderança executiva a ter uma visão sistêmica do seu negócio atrelado a oportunidades de negociações com o exterior”, comenta.
De acordo com dados da InvesteSP, em 2021, foram exportados mais de U$54 bilhões, somente no Estado de São Paulo. Seguido por Minas Gerais e Rio de Janeiro com mais U$38 bilhões e mais de U$33 bilhões, respectivamente.
Sucesso: escritório de advocacia ampliou oportunidade de exportação de serviços jurídicos e almeja crescimento de 30% em operações
Para Rafael Spadotto, sócio-fundador da Spadotto Advogados, o ExportaSP surpreende pela qualidade das discussões, carga horária compatível e também pela mentoria dos professores da FIA. A Spadotto Advogados é um escritório de advocacia que tem uma proposta ousada na prestação de serviços jurídicos com soluções criativas.
Spadotto participou da primeira turma do ExportaSP e ainda durante o curso realizou duas operações de exportação de serviços jurídicos: a primeira para uma empresa alemã com a qual ainda mantém contato e a segunda para uma empresa estadunidense. Pretende crescer em 30% sua área de atuação internacional. “O curso foi um divisor de águas para firmar nossa imagem e presença internacionalmente. Quase após um ano da nossa participação na primeira turma, nosso planejamento para os próximos 36 meses é atingirmos a marca de US$180,000.00 com a exportação de serviços jurídicos assessorando uma empresa canadense que pretende construir uma fábrica no Uruguai, faturamento de US$ 36,000.00 na exportação de serviços para uma empresa alemã e ainda planejamos um faturamento de US$ 50,000.00 na exportação de serviços para uma empresa chinesa que iniciará suas operações no Brasil, tudo isso graças ao conhecimento adquirido no curso”, comemora.
De olho no futuro: soluções de realidade aumentada é aposta de empresa brasileira
Participante do segundo curso do ExportaSP, Fabio Garcia, fundador da empresa AREA (Augmented Reality Entertainment Apps), ajuda as empresas a construírem uma imagem inovadora e se destacarem da concorrência através de soluções com realidade aumentada.
“Entrei no curso do ExportaSP com o objetivo de aumentar clientes internacionais e a visibilidade do nosso estúdio de realidade aumentada que já atende empresas multinacionais. Fiquei extremamente satisfeito com as aulas de empreendedorismo, marketing e a mentoria foi de extrema importância para fechar os primeiros clientes”, explica Garcia.
Para o empresário, o diferencial da mentoria com professores da FIA, foi ter um outro olhar para a tomada de decisões nas negociações de exportações. “Depois que recebi algumas diretrizes na mentoria, em menos de 40 dias fiz as mudanças sugeridas e em uma semana já consegui fechar um cliente internacional”, comemora o empresário.
Atualmente, explorando o setor de Metaverso, principalmente no segmento de varejo, a AERA pretende crescer mais de 50% nas negociações internacionais.
Para participar dos cursos do Exporta SP é necessário se cadastrar no site da InvestSP (www.investe.sp.gov.br/exporte/exportasp). Há um processo de seleção na qual é avaliado o estágio no qual a empresa se encontra para acessar o mercado externo. Se a empresa for selecionada, ela receberá o contato de um tutor que irá prepará-la para cumprir todas as etapas do treinamento.
Informações adicionais podem ser obtidas pelo e-mail [email protected] ou pelos telefones (11) 3100-0309 e (11) 3100-0395.
