Ricardo Okino, Co-founder Escola ExchangeLevantamento da Infojobs, HR Tech que desenvolve soluções de tecnologia para o RH das empresas, mostra um 2023 aquecido com destaque para as áreas de tecnologia, administração, vendas e gestão de pessoas no que diz respeito a oportunidades de emprego. Diante desse cenário, a Escola Exchange, uma Edtech que acelera a carreira de líderes de vendas e de operações comerciais através de treinamentos, mentorias e comunidade, oferece um curso gratuito em Formação Profissional em Vendas (FPV).
O curso online com duração de quatro horas é ministrado por Camely Rabelo e pelo Ricardo Okino, co-fundadores da Exchange. De acordo com Ricardo Okino, o curso de curta duração visa oferecer uma ideia sobre as principais técnicas de vendas para preparar vendedores top performers com base nas melhores metodologias do mercado. "Construído com um formato para equilibrar os soft e hard skills, o aluno inscrito ainda pode participar da maior comunidade para líderes de vendas do Brasil e fazer o networking necessário para ingressar no mercado”, diz.
O crescimento da demanda por profissionais na área comercial pode ser visto pela quantidade de vagas publicadas pelo LinkedIn que chega a 42 mil. Segundo Okino, isso acontece porque a área de vendas está em constante transformação, ainda mais com o aumento do número de startups no mercado, contexto o qual elas precisam de profissionais para escalarem as operações de vendas de forma mais saudável e sustentável.
“O comercial de uma empresa precisa conseguir conectar conhecimentos desde técnicas de negociação, gestão de projetos ágeis, gestão de pipeline, modelagem de agenda”, afirma o executivo. “Essas competências o tornarão não apenas produtivo, mas vão ajudar a municiar com estratégias certas para performar com excelentes resultados”, complementa.
Durante o curso, os alunos irão passar pelas seguintes temas:
Como prospectar de forma assertiva usando PVC Sales
Criar rapport através de análises comportamentais
Qualificar leads com metodologias como GPCT e BANT
Como aplicar as metodologias mais inovadoras em vendas, desde SPIN Selling a Challenger
Técnicas de negociação como metamodelo de linguagem e método Harvard
Gestão de Pipeline e Forecast individual
Definição de ICP e personas
Criação de Fluxo de Cadência de Vendas
Compreensão da Roda de Competências do Vendedor
Para Okino, esse movimento de disponibilizar ao mercado cursos altamente relevantes para profissionais que já performam bem e querem aperfeiçoar suas técnicas ou para quem está começando e precisam conhecer as principais metodologias para ser um vendedor de resultados excepcionais, é essencial para as demandas e metas atuais. “Desconstruir a crença que venda é dom ou relacionamento, mas levar as técnicas certas para que qualquer pessoa que queira se desenvolver na área, tenha conhecimento teórico dando suporte e base para seu dia a dia operacional, essa é nossa missão”, finaliza.
Para se inscrever no curso gratuito de FPV da Escolha Exchange basta acessar o site da edtech.
